1. Le règlement de la prime Coface
Une ETI a souvent besoin pour s'engager sur un marché à l'étranger de la mise en place de garanties de la Coface. Or, la prime est payable intégralement à la signature du contrat avec la Coface, ce qui revient à reverser immédiatement, même si le contrat s'échelonne sur plusieurs années, une part importante (voir l’intégralité) de l'avance à la commande qu'elle a pu recevoir pour mobiliser les ressources nécessaires. Ainsi, l'avance ne sert pas à mobiliser les ressources nécessaires à l’exécution du marché pour lesquelles l’ETI doit rechercher d'autres financements. 

ASMEP-ETI demande l'échelonnement du règlement de la prime Coface en fonction de l'avancement du marché. Cela éviterait que la mise en place d’une garantie Coface ne pèse trop lourdement sur la trésorerie des ETI exportatrices, et ainsi sur leur niveau de compétitivité.


2. Le financement du BFR
Les banques ne financent pas le besoin en fonds de roulement des ETI qui exportent, alors qu’elles en ont besoin et sont solvables.

ASMEP-ETI demande la garantie de l’Etat pour le financement par les banques du BFR des ETI exportatrices solvables.


3. L'émission de cautions de marchés pour les ETI
Les ETI doivent faire face à deux problèmes majeurs sur les marchés à l’exportation :

Problème de disponibilité
Les marchés à l’exportation nécessitent pour la plupart l’émission par des organismes financiers de cautions de marché dont l’émission conditionne la participation de l’entreprise à l’appel d’offres international.
Celles-ci sont un frein majeur à l’exportation des ETI car les banques appréciant peu ce genre de risques peuvent, par leur refus ou la lenteur du traitement de la demande, exclure l’ETI de participer à l’appel d’offres.

Problème de coût
Les taux appliqués à ces garanties pour les ETI sont souvent supérieurs à ceux appliqués aux majors internationaux d’où une perte de la compétitivité des ETI avant même de commencer à concourir.

ASMEP-ETI demande la mise en place d’un organisme d’Etat spécialisé (comme OSEO) ayant pour mission l’émission de ces cautions directement ou via des contre-garanties (en faisant attention à la maîtrise des délais) ou d’un fonds spécial par l’Etat permettant l’émission de ces cautions. Ceci permettrait d’accroître le taux de participation des ETI aux appels d’offres internationaux et d’assurer leur compétitivité sur la scène internationale.